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立地選びで失敗しない人がやっている商圏の考え方 📍🏪
「いい場所だと思ったのに売れない…」
店舗出店でよくある失敗の一つです。
実はこの原因、立地そのものではなく
👉 “商圏の考え方”のズレにあることがほとんどです。
今回は、失敗しない人が実践している
商圏の捉え方を分かりやすく解説します😊
�� “エリア”ではなく“人の動き”で考える 🚶
多くの人が
「この地域は人が多い」
「人気エリアだから大丈夫」
といった“エリア単位”で判断します。
しかし実際に重要なのは
👉 人がどう動いているか
です。
・どこから来て
・どこへ向かい
・どこで止まるのか
この流れを把握することが、商圏分析の基本です。
�� 商圏は“円”ではなく“線”で見る 📍
商圏というと、地図上で円を描くイメージがありますが、
実際はそう単純ではありません。
👉 商圏は「人の導線」に沿って広がります。
例えば
・駅から自宅までの帰宅ルート
・オフィスからランチに向かう動き
こうした“線”の中に入らなければ、
来店にはつながりません。
�� ターゲットの生活を具体的に想像する 🏠
商圏を見るときに重要なのは
👉 お客様の1日の行動
です。
例えば
・どの時間に外に出るか
・どこで食事をするか
・どのタイミングで買い物をするか
ここを具体的にイメージできるかどうかで、
立地の判断精度は大きく変わります。
�� “競合”ではなく“共存”で考える 🏬
競合店が多いと不安に感じる方も多いですが、
実は逆のケースもあります。
👉 同じ業種が集まる＝需要がある
例えば
・飲食店が並ぶ通り
・美容室が多いエリア
こうした場所は、
お客様がその目的で来る商圏になっています。
👉 重要なのは「差別化」と「ポジション取り」です。
�� 最後は“数字と現地”で判断する 📊
商圏分析は感覚だけでは不十分です。
・人口
・昼夜人口
・通行量
といったデータに加えて、
👉 実際に現地を歩くこと
が非常に重要です。
・人の流れ
・客層
・店舗の入り具合
これらは現地でしか分かりません。
まとめ ✨
立地選びで失敗しない人の商圏の考え方は
✔ エリアではなく人の動きで見る
✔ 商圏は円ではなく線で考える
✔ ターゲットの生活を想像する
✔ 競合は共存として捉える
✔ データ＋現地で判断する
👉 立地＝場所ではなく“人の流れ”
この視点を持つことで、
出店の成功確率は大きく変わります😊
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