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なぜ“いい物件”が必ずしも儲かるとは限らないのか 🤔🏪
「立地もいいし、人通りも多い」
「これは絶対いける」
そう思って出店したのに、
思ったように売上が伸びない――
実はこれ、珍しい話ではありません。
結論から言うと
👉 “いい物件”＝“儲かる物件”ではないからです。
今回は、その理由を分かりやすく解説します😊
�� “人が多い”と“売れる”は別物 🚶
よくある判断が
👉「人通りが多い＝売れる」
しかし実際には
・通過しているだけ
・ターゲットと違う層
・目的が違う人
では売上にはつながりません。
👉 重要なのは“自分のお客様がいるか”です。
�� 家賃が高い＝リスクも高い 💰
“いい物件”ほど家賃も高くなります。
その結果
👉 固定費が重くなり、利益が残りにくい
例えば
・売上はあるけど利益が少ない
・回しても回しても楽にならない
こういった状態に陥ることもあります。
�� ターゲットとのズレ 🎯
どれだけ良い立地でも
👉 ターゲットと合っていなければ意味がありません。
例えば
・高単価の店 × 学生街
・回転重視の店 × 住宅地
👉 このズレがあると、売上は伸びません。
�� “入りやすさ”が抜けている 👀
意外と見落とされるのがこれです。
・入口が分かりにくい
・中の様子が見えない
・何の店か伝わらない
👉 これだけで来店率は大きく下がります。
どれだけ良い場所でも
“入られなければ意味がない”のが現実です。
�� 競合とのポジションが取れていない 🏬
良いエリアほど競合も強いです。
その中で
👉 自分の立ち位置が曖昧だと埋もれます。
・価格で勝つのか
・コンセプトで勝つのか
・ターゲットでズラすのか
👉 「勝ち方」がないと厳しいです。
�� “なんとなく良さそう”で決めている ⚠️
一番多いのがこれです。
👉 雰囲気で判断してしまう
・人が多いから
・有名なエリアだから
・直感的に良さそう
👉 根拠がない判断は再現性がありません。
まとめ ✨
“いい物件”で失敗する理由は
✔ 人が多い＝売れると考えている
✔ 家賃の重さを見ていない
✔ ターゲットが合っていない
✔ 入りやすさを見落としている
✔ 競合との差がない
✔ 感覚で判断している
👉 物件の良し悪しではなく「使い方と判断」で結果が決まる
この視点を持つことで、
出店の失敗リスクは大きく減らせます😊
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