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出店で結果を出す人の考え方
「良い物件を見つければ成功できる」
「人通りが多い場所ならお客様は来る」
「オープンしてから考えれば何とかなる」
出店を考えるとき、このように考えてしまうことがあります。
しかし、実際に出店で結果を出している人は、物件だけを見て判断しているわけではありません。
誰に来てもらうのか。
なぜその場所なのか。
どうやって利益を残すのか。
出店前から、このようなことを考えています。
今回は、出店で結果を出す人に共通する考え方について解説します。
�� 「良い物件」より「自分に合う物件」を探している
出店で結果を出す人は、人気物件や見た目の良い物件だけで判断しません。
重要なのは、
- ターゲットとなるお客様がいるか
- 業種と立地が合っているか
- 家賃に無理がないか
- 駐車場やアクセスは十分か
- 周辺環境と店舗のコンセプトが合うか
ということです。
例えば、駅から近い物件が必ずしも良いとは限りません。
車で来店するお客様が多い業種であれば、駅からの距離よりも駐車場の方が重要になる場合もあります。
「良い物件を探す」のではなく、「自分の事業に合う物件を探す」
この考え方が大切です。
�� 出店前にターゲットを明確にしている
「たくさんのお客様に来てもらいたい」
これは当然のことです。
しかし、ターゲットが曖昧なままでは、物件選びも集客方法も決まりません。
例えば、
- 仕事帰りの会社員
- 子育て世代
- 学生
- 高齢者
- 地域住民
- 車を利用するファミリー層
など、誰に来てもらいたいのかを考えます。
ターゲットが明確になることで、
どこに出店するのか
どんな店舗にするのか
どのように集客するのか
が見えてきます。
�� 家賃だけで判断していない
「家賃が安いから、この物件にしよう」
この判断は危険です。
家賃が安くても、
- 人が来ない
- 駐車場が少ない
- 視認性が悪い
- ターゲットが少ない
という場合、結果的に経営が苦しくなる可能性があります。
逆に、少し家賃が高くても、売上につながる条件が整っている場合もあります。
重要なのは、
家賃が安いかどうかではなく、売上に対して無理がないか
ということです。
�� 出店前から数字を考えている
出店で結果を出す人は、希望だけで資金計画を立てません。
例えば、
売上
客数 × 客単価 × 営業日数
そこから、
- 家賃
- 人件費
- 光熱費
- 広告費
- 仕入れ費用
- その他経費
を計算します。
そして、
「売上が予想より低かった場合でも続けられるか」
まで考えています。
出店では、良い月だけを想定してはいけません。
悪い月でも経営を続けられる計画を作ることが重要です。
�� 「オープン後の集客」を先に考えている
物件を契約してから、
「どうやってお客様を集めよう？」
と考えるのでは遅い場合があります。
出店で結果を出す人は、物件を選ぶ段階から、
- SNS
- Googleマップ
- チラシ
- 地域への認知
- オープン告知
- リピーター対策
などを考えています。
つまり、
物件選びと集客を別々に考えていません。
「この場所なら、どうやってお客様を集めるか」まで考えて物件を選んでいます。
�� 競合を恐れるのではなく分析している
競合店が多いと、
「この場所はやめた方がいい」
と考える人もいます。
しかし、競合があるということは、そのエリアに需要がある可能性もあります。
重要なのは、
- どんなお店があるのか
- 価格帯はどうか
- ターゲットは誰か
- 自分のお店との違いは何か
- まだ満たされていないニーズはあるか
を確認することです。
出店で結果を出す人は、競合を見て諦めるのではなく、
「自分ならどこで差別化できるか」
を考えています。
�� 判断する基準を持っている
物件を見ていると、
「良さそうだけど、どうしよう」
と迷うことがあります。
判断に時間がかかる人ほど、物件ごとに悩んでしまいがちです。
一方で、結果を出す人は、
- 家賃の上限
- 必要な広さ
- 必要な駐車場台数
- ターゲット
- 希望エリア
- 初期費用の上限
など、あらかじめ基準を決めています。
そのため、
条件に合う → 進む
条件に合わない → 見送る
という判断ができます。
�� 一人で判断しすぎない
出店では、多くの判断が必要です。
物件、契約、資金、内装、設備、集客など、一人ですべてを判断するのは簡単ではありません。
結果を出している人ほど、
- 不動産会社
- 税理士
- 金融機関
- 内装業者
- 専門家
などに相談しています。
もちろん、最終的に決めるのは自分自身です。
しかし、専門家の意見を聞くことで、自分では気づかなかったリスクが見えることがあります。
出店で結果を出す人の共通点
成功する人には、次のような共通点があります。
✅ 自分の事業に合う物件を選ぶ
✅ ターゲットを明確にする
✅ 商圏や周辺環境を確認する
✅ 家賃だけで判断しない
✅ 売上と利益を計算する
✅ 開業前から集客を考える
✅ 競合を分析する
✅ 判断基準を持っている
✅ 専門家を活用する
どれも特別な方法ではありません。
しかし、これらを出店前から考えているかどうかで、結果は大きく変わります。
出店の成功は「契約前」から始まっている
店舗経営というと、オープンしてからがスタートだと思われがちです。
しかし、本当は違います。
出店の結果は、物件を契約する前からある程度決まり始めています。
どんな場所を選ぶのか。
誰に来てもらうのか。
どのくらい売上が必要なのか。
どうやってお客様を集めるのか。
これらを考えずに出店すると、開業後に問題が起きたとき、簡単に修正できません。
だからこそ、
契約前に考えることが重要なのです。
まとめ
出店で結果を出す人は、
「良い物件を見つけること」
だけを目標にしていません。
物件を見ながら、
「この場所で誰に売るのか」
「どうやって集客するのか」
「家賃を払って利益を残せるのか」
まで考えています。
出店で重要なのは、
勢いで決めることではありません。
しっかり準備をして、必要な情報を集め、その上で判断することです。
そして、
物件選び・資金計画・集客・店舗運営を一つの流れとして考えること。
これが、出店で結果を出すための大切な考え方です。
BRUNO不動産では、店舗・テナント探しだけでなく、業種やターゲットに合わせた物件選び、商圏の確認、出店計画までトータルでサポートしています。
「どんな物件を選べばいいか分からない」「出店前から失敗しない準備をしたい」という方は、ぜひBRUNO不動産までお気軽にご相談ください。
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